展會(huì)，顧名思義是展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動(dòng)。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)瞬息萬(wàn)變的今天，展會(huì)受到了各行各業(yè)的關(guān)注，成了一個(gè)行業(yè)、一個(gè)企業(yè)發(fā)展不可忽視的環(huán)節(jié)。
曾幾何時(shí)，紅木家具作為傳統(tǒng)家具，素以歷史性、文化性著稱，許多紅木家具企業(yè)并不注重終端市場(chǎng)的品牌形象傳播和塑造。然而，近幾年，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，紅木家具企業(yè)之間的宣傳爭(zhēng)奪戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，多元化的宣傳方式也進(jìn)入了企業(yè)視野。其中，作為集中展示產(chǎn)品、技術(shù)、文化、品牌的重要窗口——展會(huì)，也當(dāng)之無(wú)愧成了最為活躍的方式之一。那么，展會(huì)的魅力究竟在哪？它又為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了什么？
“近期，一直忙于展會(huì)的后續(xù)跟蹤，尤其是在加盟代理方面。”剛為幾個(gè)新店的選址和前期籌備工作而奔走大江南北的中山市紅古軒家具有限公司市場(chǎng)總監(jiān)楊晶一語(yǔ)道出了幾大展會(huì)帶來(lái)的效益。原來(lái)，雖然幾個(gè)大型展會(huì)陸續(xù)結(jié)束了，但展會(huì)期間繁忙的接待工作并沒(méi)有因此停止，而是有增無(wú)減，訂貨的、尋求加盟的遠(yuǎn)比展會(huì)期間多了許多。
自3月以來(lái)，隨著第七屆中國(guó)紅木古典家具展、2011中國(guó)（大涌）紅木家具博覽會(huì)、中國(guó)廣州國(guó)際家具博覽會(huì)/第三屆家居設(shè)計(jì)展、第25屆國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)等展會(huì)輪番上陣后，許多紅木家具企業(yè)一直處于忙碌狀態(tài)。有忙于參展后期宣傳的；有忙于參展得失分析的；有忙于參展后戰(zhàn)略謀劃的……而種種跡象中則也表明了：參展，對(duì)一直走低調(diào)路線的紅木家具企業(yè)而言已不再陌生，尤其是今年。在幾大展會(huì)中，許多企業(yè)大展拳腳，如紅古軒就通過(guò)切入“頒獎(jiǎng)盛典”、“新品發(fā)布會(huì)”、“家具設(shè)計(jì)大賽”等環(huán)節(jié)，對(duì)紅木文化進(jìn)行了多角度、深層次的挖掘。而這些，不僅是紅木文化傳播新途徑的嘗試，還為同行做出了表率。
“幾個(gè)展會(huì)給予我們的潛在客戶已達(dá)到了近百家，為公司進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”紅古軒楊晶透漏。近年來(lái)，各展會(huì)此起彼伏，數(shù)量和規(guī)模不斷擴(kuò)大，展會(huì)經(jīng)濟(jì)呈活躍狀態(tài)，許多參展企業(yè)也中獲取了許多商機(jī)。如一些抱著通過(guò)參展來(lái)“探路”的紅木家具企業(yè)，在參展過(guò)程中不僅獲取了新的知識(shí)、新的技術(shù)、新的理念，還實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的未雨綢繆。許多參展商表示，展會(huì)期間給予我們的是人流量，而真正的展會(huì)收益則是在后期，許多的驚喜、生意都在不知不覺(jué)中就上門了。
走訪各大展會(huì)不難發(fā)現(xiàn)，歷經(jīng)十余年發(fā)展的中國(guó)家具展，特裝展位的數(shù)量、單個(gè)特裝展位的規(guī)模、裝修檔次，已成為衡量一個(gè)展會(huì)品牌質(zhì)量的一個(gè)重要指標(biāo)。而特裝展位也成了參展企業(yè)的第一張名片，展示著企業(yè)的實(shí)力及企業(yè)文化，在展會(huì)中起著重要的作用。在今年的各展會(huì)中，許多參展企業(yè)已一改往年“地?cái)傌?rdquo;的作風(fēng)，換上特裝以達(dá)到最好的視覺(jué)效果。如在第七屆中國(guó)紅木古典家具展上，較之去年的只有兩家特裝，今年有了很大的改觀，真正意義上實(shí)現(xiàn)了參展商的百花齊放，各放異彩，因此也吸引了許多采購(gòu)商的眼球。而在各展會(huì)中，中國(guó)書法、中國(guó)茶藝、中國(guó)陶瓷、中國(guó)旗袍等中國(guó)優(yōu)秀文化瑰寶也在期間珠聯(lián)璧合，各放異彩?？梢?jiàn)，家具展不僅是家具企業(yè)提升產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)化服務(wù)水準(zhǔn)的助推器，還是紅木企業(yè)將紅木家具作為文化產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的突破口，它對(duì)各種優(yōu)秀文化的融合、社會(huì)經(jīng)濟(jì)的繁榮起著不可或缺的推動(dòng)作用。
業(yè)內(nèi)專家表示，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益強(qiáng)烈、品牌戰(zhàn)役不斷升級(jí)的今天，企業(yè)除了可以依靠良好效應(yīng)的展會(huì)平臺(tái)外，深入其他行業(yè)以帶動(dòng)企業(yè)提升的發(fā)展方式，亦可以使企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中事半功倍。如紅木家具可利用房地產(chǎn)、高端奢侈品市場(chǎng)宣傳力度大、目標(biāo)客戶明確的特點(diǎn)，大幅提升企業(yè)的知名度，從而帶動(dòng)整體品牌效應(yīng)的提升。此外，完善品牌建設(shè)體系，設(shè)立品牌宣傳部門，向優(yōu)秀案例學(xué)習(xí)，加大員工培訓(xùn)力度，更多地切入多元化的品牌宣傳手段，也是贏取這場(chǎng)深度戰(zhàn)役的重要武器。
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